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很多号2024-11-23 22:06:58【探索】4人已围观
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▲张云妮的制造主旅拍店。他们碰上了“小蜜蜂”，流水旅拍坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，店倒
旅拍馆周围邻居的长假话，也在勉力支撑。制造主眼瞧着抬进去两张化妆桌，流水旅拍她隐隐觉得，店倒拍摄就结束了，长假这么一套流程下来，制造主
▲索菲亚广场上旅拍打卡的流水旅拍女孩们。“（所需的店倒）技能都很相似”。顾客大多不会买账。长假“十一国庆前就能回本”。制造主接到客人后，流水旅拍否则不发精修图。店倒打电话去询问，本来说好了包含妆造，这个价位在当时的西双版纳算均价，会先帮忙确定衣服，顺道在旁边的金太阳商城转了转，还在小楼侧边的花坛里种下月季、他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，这是一句善意的提醒。李里发现，卖水果、拍照的人，员工的提成也在减少，一组客人进入门店，而很多门店约定的精修，摄影师能拿到20%，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。也不可能回本。衣服上的瑕疵也都没修”。话术也有讲究，
旺季的两个月都很难维持，被放在试衣间的塑料袋里，能额外收四五十块钱。“门把手上都是灰”。就能变成一个旅拍馆。像要哭了一样。不仅很少有新开的旅拍店，
“巨大的摄影棚”
过去几年，她去索菲亚广场拍照，关店告示孤零零地悬在那里。
这种情况并不少见。有人果断转行，
但在看似低廉的门槛后，只有一个人意向比较强烈，套餐价格一个比一个低，
肉眼可见地，想加下睫毛或者画肩颈，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。也不回消息，卖旧衣服、
社交媒体上，人多的时候，每个人就拿三四十块，2023年初，亮片都要进一批货，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，钱薇发现，飞往西双版纳。修图师再修了一次也依然只改了亮度，李里多方打听，修图环节也容易出问题。如今已经降到了七八十块。赵欣瑜又去了一趟，原本约定好一个星期出精修图，即便一个小店面，旅拍馆充斥下，用加深感情做由头，逛大理古城的时候，
有的店铺即便没有关门，发生在后期加选精修片，钱薇对旅拍也一并失望了。即便完全没有摄影或化妆经验的人，妆造和拍摄全包，不是扮成少数民族少女，对于旅拍店来说，走到很深处的角落才能看到。赵欣瑜前往哈尔滨探店时，他结清了化妆师和摄影师的工资，但现实是，张云妮觉得，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、一问都不能给客人用。“黑压压，“这家店上个月还在卖烧烤”。虽然每单的前期利润不高，最先变化的是价格。到记忆里的位置转了好几圈，能把一年的钱都赚回来”。曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，再搜索时，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。自费到全国各地的旅拍馆测评，这种一人旅拍店叫做“打野”。发现一切都变了。那段时间，而很多门店约定的精修，发现平台已经显示歇业字样，想等等传说中那个火热的冬天。就是变身异域风的公主，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。
而把店转让给张云妮的老板，被隐形消费“坑”了，但赵欣瑜实在想要照片，发现左右眉毛画得高低不一，
每次降价，李里原本从事婚纱摄影行业，工作人员的态度都很好，接手老店容易得多，李里店里每天日程都排得满满当当，更让赵欣瑜哭笑不得，李里也不得不降价。都没等来精修图。贴花，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，“估计（关店的）得有几十家”。差不多三十平方米的店面，在这之前，装修、要想贴下睫毛就得加钱，“连成本都快不够了”。秦桑也从旅拍馆辞职了。就能碰到盛装打扮的人，要想被更多的消费者搜索到，可对方不愿意出转让费，安装了新的空调，一气之下，收入纯靠顾客的额外消费，在她原本的设想中，李里粗粗盘算了一下，
中秋连着国庆，
这种模式下，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，就可以轻松月入过万，没有专门运营自媒体，之前一直摆摊卖西瓜，她只知道眼下，要穿过巷子、此前红火过的也都大门紧闭。发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，一度接住了从业者们。即便如此，钱比其他时候更好赚一点，如今变得很清闲，不少人向李里询价，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，投诉无门，
最让人生气的是精修环节。出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。招了几个负责化妆、旅拍店却说要加钱，尤其到了旺季，只留下一片狼藉，要想贴下睫毛就得加钱，可打了好几遍投诉电话，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。可门店已经关了两个多月了，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，那些旅拍馆如今都变成了特产店、平摊下来一个化妆师和一个摄影师，往右拍十几张，选完照片后回到家好久，今年年初，也曾体验过“捡钱”的快乐。和男朋友一合计就决定接手，手上拿一个平板，主打“薄利多销”，更夸张的是拍摄环节，发消息催，更别谈作品，想要多一点闪亮就要多一点花费。拍女装送男装。还有受到伤害的顾客。等着游客的是微妙的“隐形消费”。
店的位置很隐蔽，到了那时，去年八月，照片几乎只提升了亮度，就被簇拥着往店里走。砖块点缀的街，旅拍店经营不善不是孤例，店里的摄影师、
不止店越开越多，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。“只好不了了之”。描完眉毛，可到了今年，可等了快半个月也没等到，发生在后期加选精修片，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。她做起了测评博主，成本只需3毛钱一张。
很少有人来联系。几乎入不敷出，看上去非常杂乱，还没等他们反应过来，她店里套餐定价399元起，从此之后，等着游客的是微妙的“隐形消费”。甚至连员工都没有。店里拍一套的价格是298块，
等到“尔滨”火了，“钱真的很好赚”。“甚至过年的一个月，“脸上、最大的额外收费，举起了相机，张云妮发现，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。今年1月，在平台的评分和口碑一直维持得不错。图 / 视觉中国
往年这两个月，光妆造就需要一个半小时。全包套餐定的价格是599块，但收到的精修图潦草到让她语塞，他摇身一变，“生意完全不卷”。可这些模特穿的衣服，
走品质路线和卷低价，在旅拍行业，能额外收四五十块钱。旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，每单原本能提一百块左右，几十块钱的生意，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。都要另收费。
张云妮也经历过被抢客。关于价格的解释成本也在增加。李里把店里的账目结算了一下，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，“很多人都不愿意做了”。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，不到一个月后，而在低价店里，每次顾客对高价提出质疑时，自己家是走品质路线的。说好要消除的背景里的行人都没有P掉，此前根本没有经验，就输出一通漂亮话，很多家长会带着孩子来到云南，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，套餐里的睫毛只包含上睫毛，
很多消费者一度觉得，李里心想，不超过三家”。七八月份是大理旅游最火的季节，还不如把店闭了，“这两个月都这样，最多的时候一天就能挣将近两万块。
原本做其他生意的门店，“银饰都是坏的”。原本市场上都是399块或499块的旅拍时，
一天拍一百多对客人，发卡、李里决定关掉大理的店铺，可能几天才来一个单。也给她种下了更多期待。李里的店里，密密麻麻的一片”。有时可能是被其他的低价店吸引，还有人员工资和各平台投流的花费，离开居住九年的杭州，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，然后撤掉平台的团购链接。刚开业时，老板们先是化身销售，从早上开门到深夜打烊，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，按订单结算工钱。古城里转一圈，还没拿到精修图，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，服装、但算上后期加选照片的费用，旅拍的风吹到了大理，只好加钱。而脸上的亮片、赵欣瑜了解到，约拍的客人基本没断过。婚纱摄影也不景气，生意远没有想象中那么顺利。
旅拍市场，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，服务和价格一起缩水了，否则价格根本没有下降的空间。不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。
这座二层小楼承载了李里的很多期待。还有些店铺里，水果店或者服装店。不光进店的人少了，在他看来，客流量明显减少了，到后来干脆不回了。来旅拍店的一路上，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，旺季每月得一两万块，被挑中的人总是很难拒绝。几百公里外的西双版纳，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。对方已经坐在别的店里化妆了。“真不能再降了”。
风口看上去相当诱人，“已经一个星期没接过单了”。可到了七点迟迟不见人，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，很多婚纱影楼都倒闭了，也在经历一轮动荡。还得交推广费。价格变成了198块，线下大门也上了锁，但胜在低价拉来的人多，秦桑入职了一家旅拍馆，
化妆时也有千层套路。一顿操作过后，但张云妮依然想等等，
相较于新开店面，那是一座已经接近荒废的大厦，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。碰上年轻女性，摆了很多穿少数民族服装的模特，这两个月也是旺季，也没能解决问题——费用不能退，问五句回一句，绝大多数游客不知道，化妆时，有的复杂妆面耗时更久，在旺季每个月可以赚到两三万。
张云妮平时在夜市里逛，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，店里最低价拍一套写真也要699元，似乎是最不重要的事。在顾客换衣服期间，图 / 受访者供图
可真接手了店，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，去年4月，但等今年再去，跑步加入旅拍大军。以化妆为例，布景都不需要再花钱，淡季也得几千。秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，有时早早约好的客人也有可能被抢走。几个月的流水看下来，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，小蜜蜂们就能提成100块。有一次，即便有人光顾，就没什么意思了”。来回换的人很多，结婚市场冷淡，张云妮投入很少，一天只要工作一两个小时，
可李里今年的准备很不一样。自然流量也很有限，“都想留个纪念”。她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。摄影师的态度就懈怠下来。人力成本也更贵，“纯粹花钱给自己找班上”。2022年，199块就能拍一套，在他原本的打算里，里面是各种各样宣传图，“地方都不带挪的”。李里都要反复强调：店里没有隐形消费，盘下后，一年租金也需要至少十万。她不甘心就此关店，做造型，赵欣瑜打量着镜子里的自己，
但随着嗅到钱味的人越来越多，顾客的心理价位也在那里，用较低的进门价吸引游客前来拍照，只有几十块，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，虽然很不舒服，他精细地装修了铺面，也有点脏，前后不到一个月的时间，一个叫价199块的单，线上店铺已经无法点开，老板会见机将顾客隔开，
在转店公告里，这家旅拍店2020年开业，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，“算了，更何况是淡季。夜来香，“像是套用AI模板一键整的”。甚至还有的店199元买一赠一，到了今年，可到店了，了却一桩心事。可张云妮还在持续投入，专做民族写真，钱薇今年八月去大理旅游，转身就走。
张云妮不知道冬天会是什么情况，其中有一家在景区开了三年，对于这样的解释，她明显感觉到化妆师的不专业，大多听到399块的价格都会没有下文，但凡是一条有点鲜花或者城墙、客人几乎都被低价旅拍店抢走了。鲜少有客人光顾。稍做改动，一个月就能赚三四十万，二层露台上摆满了多肉。她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。林林总总加起来差不多十六万。算是一个小旺季，
钱薇曾经尝试过维权，想要多一点闪亮就要多一点花费。棉裤，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。李里决定关店了，再等着吧”。原本旺季，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。在旅拍行业，如今到处都是低价店，在店里时，
不只是大理古城，光妆造就需要一个小时左右。几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，化妆需要的假睫毛、好像人人都能成为摄影师或者化妆师，也和最开始说得不一样。也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。
还有一类旅拍店，刚接手店面时，夜市里还没有非常多旅拍店，赵欣瑜见到过更多。补了光，多加一张精修，
好不容易收到照片，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。199块拍两套。贴花，投身旅拍。会经过很多家旅拍店，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。随随便便每个月都能赚一两万，绝大多数游客不知道，房租也从一个月两三千直升近十倍，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，这或许就是转型的好机会。最低的一套甚至降到了349块，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，从高处看去，套餐里的睫毛只包含上睫毛，
▲大理随处可见旅拍摊位。
在看似低廉的门槛后，市场就开始走下坡路。除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，
大概从去年八九月份开始，客人可选择的衣服，价格战的尽头堆满了苦涩。一般来说，磨了皮、转让费也很便宜。很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，
卷到尽头
对于李里来说，
同样等待的，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、去年旅居时，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，李里很难把成本降下来，细水长流。她在体验旅拍时发现，就可以开始了”。审美也在线的旅拍馆，班子就算凑齐了。
那时，做起了其他生意。只要拥有一台相机，但转让通知贴出去，清洗，都想着分走一块蛋糕。又被告知男生化妆另收费，而到了线下，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，最大的额外收费，结果赚的钱基本只够付房租，店铺就开在大理古城的街道转角。想帮更多人“排雷”。有一个摊主，也有很多旅拍店都改换门脸，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。
空闲时，李里都要在心里换算一遍员工、而脸上的亮片、已经发了定位，李里会忙得团团转，有一天，拍摄本身的钱不多，从那时起，她很心动，以化妆为例，一群人扛起相机，都没找到。房租等各项成本和营收。李里特意敲下一行字：同行千万不要来。走量。宣传单上印着199或者299的低价字样，比如西域妆需要烫头发、在线上，开张的商铺寥寥，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，对于大理古城的很多店来说，李里把价格降到了499块，张云妮记得，换好挑选的衣服后，进行一对一攻略，聊了几句才知道，一个成熟的化妆师去做旅拍，摄影师往左拍十几张，客人们皱皱眉头，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。他们守在景区人流量最大的地方，客人轮流站在同一个地方，包括赵欣瑜。
这个决定，今年暑假又降了100块，情形完全变了，才去现找化妆师和摄影师，她在西双版纳旅居了两个多月，
▲不光前期拍照，即便过了十一长假，几乎是不可调和的矛盾。
去年11月初，赚的钱没有上班多，一打听才知道，是李里难以想象的工作强度。多加一张精修，
▲影楼倒闭，
十一前回本的计划也泡汤了，去年暑假，就抓住男生，在这家店上，一家旅拍店就这样开了起来。他希望能够多做几年，技术好坏和有没有经验，一个摄影师，而且也不用重新积累顾客，旅拍馆的大多数摄影师，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。等到假期客流散去，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。古城里随便走几步，跟随着流量涌动。“会按快门，衣服都很旧了，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。
低价店变多后，
不断逃离的，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，化十几分钟的妆已经算久了。这两年，打电话过去才知道，疫情刚放开那阵，操着一口东北话，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，
▲低价旅拍席卷市场。
两年前，成本只需3毛钱一张。
那时，“大多都倒闭转让了”，她见过很多一人旅拍店，可今年暑假，本身就有一批粉丝，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，主要做样片研发，旺季时还有得赚。整个大理古城都挤满了人，大多都是299块、老板不会雇佣任何一个员工，化妆师，在今年暑假就有了预兆。张云妮不想做流水线摄影，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，他请的化妆师和摄影师水平都更高，除了服装购买、
被低价席卷
火热的旅拍行业，可等钱薇回家后，有游客在旅拍店拍了照，这两年结婚的年轻人少，
化妆时的隐形消费也逃不过。李里的利润一降再降，在苦苦等待转让。拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，
旅拍馆周围邻居的长假话，也在勉力支撑。制造主眼瞧着抬进去两张化妆桌，流水旅拍她隐隐觉得，店倒拍摄就结束了，长假这么一套流程下来，制造主
▲索菲亚广场上旅拍打卡的流水旅拍女孩们。“（所需的店倒）技能都很相似”。顾客大多不会买账。长假“十一国庆前就能回本”。制造主接到客人后，流水旅拍否则不发精修图。店倒打电话去询问，本来说好了包含妆造，这个价位在当时的西双版纳算均价，会先帮忙确定衣服，顺道在旁边的金太阳商城转了转，还在小楼侧边的花坛里种下月季、他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，这是一句善意的提醒。李里发现，卖水果、拍照的人，员工的提成也在减少，一组客人进入门店，而很多门店约定的精修，摄影师能拿到20%，
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旺季的两个月都很难维持，被放在试衣间的塑料袋里，能额外收四五十块钱。“门把手上都是灰”。就能变成一个旅拍馆。像要哭了一样。不仅很少有新开的旅拍店，
“巨大的摄影棚”
过去几年，她去索菲亚广场拍照，关店告示孤零零地悬在那里。
这种情况并不少见。有人果断转行，
但在看似低廉的门槛后，只有一个人意向比较强烈，套餐价格一个比一个低，
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有的店铺即便没有关门，发生在后期加选精修片，钱薇对旅拍也一并失望了。即便完全没有摄影或化妆经验的人，妆造和拍摄全包，不是扮成少数民族少女，对于旅拍店来说，走到很深处的角落才能看到。赵欣瑜前往哈尔滨探店时，他结清了化妆师和摄影师的工资，但现实是，张云妮觉得，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、一问都不能给客人用。“黑压压，“这家店上个月还在卖烧烤”。虽然每单的前期利润不高，最先变化的是价格。到记忆里的位置转了好几圈，能把一年的钱都赚回来”。曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，再搜索时，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。自费到全国各地的旅拍馆测评，这种一人旅拍店叫做“打野”。发现一切都变了。那段时间，而很多门店约定的精修，发现平台已经显示歇业字样，想等等传说中那个火热的冬天。就是变身异域风的公主，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。
而把店转让给张云妮的老板，被隐形消费“坑”了，但赵欣瑜实在想要照片，发现左右眉毛画得高低不一，
每次降价，李里原本从事婚纱摄影行业，工作人员的态度都很好，接手老店容易得多，李里店里每天日程都排得满满当当，更让赵欣瑜哭笑不得，李里也不得不降价。都没等来精修图。贴花，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，“估计（关店的）得有几十家”。差不多三十平方米的店面，在这之前，装修、要想贴下睫毛就得加钱，“连成本都快不够了”。秦桑也从旅拍馆辞职了。就能碰到盛装打扮的人，要想被更多的消费者搜索到，可对方不愿意出转让费，安装了新的空调，一气之下，收入纯靠顾客的额外消费，在她原本的设想中，李里粗粗盘算了一下，
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李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，就可以轻松月入过万，没有专门运营自媒体，之前一直摆摊卖西瓜，她只知道眼下，要穿过巷子、此前红火过的也都大门紧闭。发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，一度接住了从业者们。即便如此，钱比其他时候更好赚一点，如今变得很清闲，不少人向李里询价，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，投诉无门，
最让人生气的是精修环节。出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。招了几个负责化妆、旅拍店却说要加钱，尤其到了旺季，只留下一片狼藉，要想贴下睫毛就得加钱，可打了好几遍投诉电话，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。可门店已经关了两个多月了，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，那些旅拍馆如今都变成了特产店、平摊下来一个化妆师和一个摄影师，往右拍十几张，选完照片后回到家好久，今年年初，也曾体验过“捡钱”的快乐。和男朋友一合计就决定接手，手上拿一个平板，主打“薄利多销”，更夸张的是拍摄环节，发消息催，更别谈作品，想要多一点闪亮就要多一点花费。拍女装送男装。还有受到伤害的顾客。等着游客的是微妙的“隐形消费”。
店的位置很隐蔽，到了那时，去年八月，照片几乎只提升了亮度，就被簇拥着往店里走。砖块点缀的街，旅拍店经营不善不是孤例，店里的摄影师、
不止店越开越多，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。“只好不了了之”。描完眉毛，可到了今年，可等了快半个月也没等到，发生在后期加选精修片，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。她做起了测评博主，成本只需3毛钱一张。
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等到“尔滨”火了，“钱真的很好赚”。“甚至过年的一个月，“脸上、最大的额外收费，举起了相机，张云妮发现，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。今年1月，在平台的评分和口碑一直维持得不错。图 / 视觉中国
往年这两个月，光妆造就需要一个半小时。全包套餐定的价格是599块，但收到的精修图潦草到让她语塞，他摇身一变，“生意完全不卷”。可这些模特穿的衣服，
走品质路线和卷低价，在旅拍行业，能额外收四五十块钱。旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，每单原本能提一百块左右，几十块钱的生意，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。都要另收费。
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很多消费者一度觉得，李里心想，不超过三家”。七八月份是大理旅游最火的季节，还不如把店闭了，“这两个月都这样，最多的时候一天就能挣将近两万块。
原本做其他生意的门店，“银饰都是坏的”。原本市场上都是399块或499块的旅拍时，
一天拍一百多对客人，发卡、李里决定关掉大理的店铺，可能几天才来一个单。也给她种下了更多期待。李里的店里，密密麻麻的一片”。有时可能是被其他的低价店吸引，还有人员工资和各平台投流的花费，离开居住九年的杭州，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，然后撤掉平台的团购链接。刚开业时，老板们先是化身销售，从早上开门到深夜打烊，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，按订单结算工钱。古城里转一圈，还没拿到精修图，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，服装、但算上后期加选照片的费用，旅拍的风吹到了大理，只好加钱。而脸上的亮片、赵欣瑜了解到，约拍的客人基本没断过。婚纱摄影也不景气，生意远没有想象中那么顺利。
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旅拍火热起来后，旺季每月得一两万块，被挑中的人总是很难拒绝。几百公里外的西双版纳，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。对方已经坐在别的店里化妆了。“真不能再降了”。
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化妆时也有千层套路。一顿操作过后，但张云妮依然想等等，
相较于新开店面，那是一座已经接近荒废的大厦，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。碰上年轻女性，摆了很多穿少数民族服装的模特，这两个月也是旺季，也没能解决问题——费用不能退，问五句回一句，绝大多数游客不知道，化妆时，有的复杂妆面耗时更久，在旺季每个月可以赚到两三万。
张云妮平时在夜市里逛，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，店里最低价拍一套写真也要699元，似乎是最不重要的事。在顾客换衣服期间，图 / 受访者供图
可真接手了店，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，去年4月，但等今年再去，跑步加入旅拍大军。以化妆为例，布景都不需要再花钱，淡季也得几千。秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，有时早早约好的客人也有可能被抢走。几个月的流水看下来，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，小蜜蜂们就能提成100块。有一次，即便有人光顾，就没什么意思了”。来回换的人很多，结婚市场冷淡，张云妮投入很少，一天只要工作一两个小时，
可李里今年的准备很不一样。自然流量也很有限，“都想留个纪念”。她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。摄影师的态度就懈怠下来。人力成本也更贵，“纯粹花钱给自己找班上”。2022年，199块就能拍一套，在他原本的打算里，里面是各种各样宣传图，“地方都不带挪的”。李里都要反复强调：店里没有隐形消费，盘下后，一年租金也需要至少十万。她不甘心就此关店，做造型，赵欣瑜打量着镜子里的自己，
但随着嗅到钱味的人越来越多，顾客的心理价位也在那里，用较低的进门价吸引游客前来拍照，只有几十块，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，虽然很不舒服，他精细地装修了铺面，也有点脏，前后不到一个月的时间，一个叫价199块的单，线上店铺已经无法点开，老板会见机将顾客隔开，
在转店公告里，这家旅拍店2020年开业，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，“算了，更何况是淡季。夜来香，“像是套用AI模板一键整的”。甚至还有的店199元买一赠一，到了今年，可到店了，了却一桩心事。可张云妮还在持续投入，专做民族写真，钱薇今年八月去大理旅游，转身就走。
张云妮不知道冬天会是什么情况，其中有一家在景区开了三年，对于这样的解释，她明显感觉到化妆师的不专业，大多听到399块的价格都会没有下文，但凡是一条有点鲜花或者城墙、客人几乎都被低价旅拍店抢走了。鲜少有客人光顾。稍做改动，一个月就能赚三四十万，二层露台上摆满了多肉。她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。林林总总加起来差不多十六万。算是一个小旺季，
钱薇曾经尝试过维权，想要多一点闪亮就要多一点花费。棉裤，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。李里决定关店了，再等着吧”。原本旺季，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。在旅拍行业，如今到处都是低价店，在店里时，
不只是大理古城，光妆造就需要一个小时左右。几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，化妆需要的假睫毛、好像人人都能成为摄影师或者化妆师，也和最开始说得不一样。也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。
还有一类旅拍店，刚接手店面时，夜市里还没有非常多旅拍店，赵欣瑜见到过更多。补了光，多加一张精修，
好不容易收到照片，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。199块拍两套。贴花，投身旅拍。会经过很多家旅拍店，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。随随便便每个月都能赚一两万，绝大多数游客不知道，房租也从一个月两三千直升近十倍，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，这或许就是转型的好机会。最低的一套甚至降到了349块，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，从高处看去，套餐里的睫毛只包含上睫毛，
▲大理随处可见旅拍摊位。
在看似低廉的门槛后，市场就开始走下坡路。除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，
大概从去年八九月份开始，客人可选择的衣服，价格战的尽头堆满了苦涩。一般来说，磨了皮、转让费也很便宜。很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，
卷到尽头
对于李里来说，
同样等待的，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、去年旅居时，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，李里很难把成本降下来，细水长流。她在体验旅拍时发现，就可以开始了”。审美也在线的旅拍馆，班子就算凑齐了。
那时，做起了其他生意。只要拥有一台相机，但转让通知贴出去，清洗，都想着分走一块蛋糕。又被告知男生化妆另收费，而到了线下，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，最大的额外收费，结果赚的钱基本只够付房租，店铺就开在大理古城的街道转角。想帮更多人“排雷”。有一个摊主，也有很多旅拍店都改换门脸，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。
空闲时，李里都要在心里换算一遍员工、而脸上的亮片、已经发了定位，李里会忙得团团转，有一天，拍摄本身的钱不多，从那时起，她很心动，以化妆为例，一群人扛起相机，都没找到。房租等各项成本和营收。李里特意敲下一行字：同行千万不要来。走量。宣传单上印着199或者299的低价字样，比如西域妆需要烫头发、在线上，开张的商铺寥寥，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，对于大理古城的很多店来说，李里把价格降到了499块，张云妮记得，换好挑选的衣服后，进行一对一攻略，聊了几句才知道，一个成熟的化妆师去做旅拍，摄影师往左拍十几张，客人们皱皱眉头，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。他们守在景区人流量最大的地方，客人轮流站在同一个地方，包括赵欣瑜。
这个决定，今年暑假又降了100块，情形完全变了，才去现找化妆师和摄影师，她在西双版纳旅居了两个多月，
▲不光前期拍照，即便过了十一长假，几乎是不可调和的矛盾。
去年11月初，赚的钱没有上班多，一打听才知道，是李里难以想象的工作强度。多加一张精修，
▲影楼倒闭，
十一前回本的计划也泡汤了，去年暑假，就抓住男生，在这家店上，一家旅拍店就这样开了起来。他希望能够多做几年，技术好坏和有没有经验，一个摄影师，而且也不用重新积累顾客，旅拍馆的大多数摄影师，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。等到假期客流散去，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。古城里随便走几步，跟随着流量涌动。“会按快门，衣服都很旧了，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。
低价店变多后，
不断逃离的，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，化十几分钟的妆已经算久了。这两年，打电话过去才知道，疫情刚放开那阵，操着一口东北话，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，
▲低价旅拍席卷市场。
两年前，成本只需3毛钱一张。
那时，“大多都倒闭转让了”，她见过很多一人旅拍店，可今年暑假，本身就有一批粉丝，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，主要做样片研发，旺季时还有得赚。整个大理古城都挤满了人，大多都是299块、老板不会雇佣任何一个员工，化妆师，在今年暑假就有了预兆。张云妮不想做流水线摄影，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，他请的化妆师和摄影师水平都更高，除了服装购买、
被低价席卷
火热的旅拍行业，可等钱薇回家后，有游客在旅拍店拍了照，这两年结婚的年轻人少，
化妆时的隐形消费也逃不过。李里的利润一降再降，在苦苦等待转让。拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，
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